让荔浦夏橙闯入东盟市场的“一哥”
2014-05-21 13:48:11 来源：中华产品网今日浏量：

让荔浦夏橙闯入东盟市场的“一哥”

让荔浦夏橙闯入东盟市场的“一哥”

他原本出身于荔浦县贫寒农家子弟，经艰苦卓绝的创业后，现已置换为拥有固定资产上千万元的经理人，但他始终保留着那份待人诚恳、为人豪爽、为事扎实严谨的精气神。第一次见到他是在荔浦县一山村的水果基地里，他身穿一袭修闲装，紫铜色的皮肤，魁梧的个头，双目炯炯有神，言语间总是带着十分感染力的爽朗笑声。与他见过面的人都喜欢与他往，似乎有一种与生俱来的亲和力，大家都喜欢称他为“小华”，也是本文中的“主角”，把荔浦夏橙成功打入东盟市场的第一经纪人丘瑞林。

初出茅庐生意人

1985年，由于家境贫寒，本来品学兼优的他不得已缀学回家务农。为了改变生存环境，他开始思忖着今后的出路。当时的荔浦，改革开放的气息已经逐渐浓烈，特别是各种商业行如雨后春笋，小小年纪的丘瑞林也成为了农村经纪人的一员。他向亲戚朋友借了400元钱作本，从荔浦县收购水果异地倒卖到荔浦县城、桂林、柳州等地，为了节省成本，他既当小老板，又当赤脚搬运工，近的地方就用自行车充当交通工具，远的地方就租一辆手扶拖拉机，经过数月的奔波，他赚到了人生起步的第一桶金3000元。但长时间的奔波和身心双重劳累，丘瑞林感觉有些吃不消了，相对其他经商人，这种赚取差价式的销售也不算得钱，而付出的却更多。回到荔浦后，他虚心向经商的“前辈”们请教，多方调查和琢磨，后来终于摸索出一条走销售精品之路。这次在总结了上几次经验的基础上，他精选了各2000斤质量上乘的椪柑，第一次创新采用了透明礼品盒精美包装，刚一上市就被当地群众一购而光，平均每市斤比原来那种“摆地摊”式的销售多赚0.15元以上。初步尝到走精品之路甜头的他更加坚定了信心，并以此为契机顺利地打入柳州、桂林等地的农贸批发市场，成为当地有名的水果批发商。

丘老板说：“销售椪柑让我明白了创业的艰辛，更使我懂得了创新的力量”。

从农村经纪人涅磐至企业老板

说到荔浦夏橙，许多人都会对“小华果业”翘起大拇指，他算得上荔浦第一批也是最大的夏橙经纪人。但是随着市场的不断开拓，以及与外地水果产品竞争越发激烈的情况下，由于产品宣传未到位及缺乏强有力的包装支撑，“小华果业”曾经遭受到空前的挫折。1993年，丘瑞林从荔浦县收购了20吨夏橙到贵州销售，当时贵州人还不认识夏橙，产品也是简约式包装无法达到保鲜和储藏效果，结果以3.2元/公斤收购的夏橙，到了那里只能卖到2元/公斤，亏损了数万元，差点血本无归。

自从经历贵州销售夏橙的惨痛失败后，他下定决心自己发展水果包装业务。1994年，通过多方努力，丘瑞林的水果包装厂正式建成并投入运营，年生产各类水果包装箱达200万个，包装水果能力超过3000万公斤，极大的支持了当地水果储藏、运输和销售。

近些年来，随着荔浦县农业产业化逐步壮大，农产品的产能大幅提升，被评为全国夏橙基地之一的荔浦夏橙产业更是如此。有产量，无销量，农民增收就成为一句空话。为扩大销量，他急果农之所急，多次到越南、凭祥及贵州等国内外市场考察，开始谋划创建荔浦夏橙销售网络。1998年，丘老板带着夏橙样品来到广西凭祥水鲜果批发市场，凭祥市场是中国最大的进出口越南水果市场和亚洲最大的水果物流中心之一。在这里，凭借着荔浦夏橙这个闪亮的品牌及丘瑞林个人人脉，荔浦夏橙与当地进出口公司实现强强联合，打造出占领越南河内水果市场的一大知名品牌。由于水果销售网络的畅通，也成就了丘老板果业包装产业的迅猛发展。

迈向国际市场实现新的腾飞

为确保荔浦夏橙不愁销、不愁卖，丘瑞林广结人缘，特别是与凭祥多个老板联手打造水果出口销售网络，1999年开始，荔浦夏橙便开始大规模进入东盟市场。他终于打开了国门这个前景远大的市场，极大地提升了夏橙销售附加值，促进了荔浦夏橙产业的飞跃式发展。2010年，荔浦县当地种植的夏橙销售价格平均达到3.80元/公斤，最高收购价达4.30元/公斤，这是在打开国门销售前想也不敢想的事情。

丘瑞林从一个缀学学生转变成一个农村经经人，从一个打着赤脚收购水果的农民，破茧成蝶为拥有机械化流水线的现代化企业人，从一个连自身温饱都成问题的农民，转变成能带领一方百姓致富的“领头雁”，这与他源自骨子中的那份自强不息分不开，更与他建设与发展家乡那一份赤子之情分不开。丘瑞林现在的公司占地15亩，厂房建设面积达8000平方米，引进有先进的包装箱加工机械设备和水果清洗分级一体机，目前在建容量达600吨的果蔬冷藏库。2010年，自夏橙上市以后，丘瑞林的厂房所在地就变得十分繁忙，平均每天都要向广西凭祥海关运送夏橙20吨以上，出口越南的夏橙总量超过20000吨。此外，他的公司积极招收当地农村剩余劳动力，解决了250个就业岗位，通过帮助果农销售出口型水果提升农产品附加值形式助农增收达400多万元，丘瑞林成为了一名名副其实的农村致富带头人。对于今后的发展，他满怀豪情：“我的公司已经初具规模，信息服务网络比较顺畅，在建设完善多功能冷藏库及水果包装线的基础上，着力建设好水果蔬菜检测检疫室，聘请好专门的植保人员，与更多有实力的种植合作社及种植大户实现订单式合作，争取注册成功可出口的水果包装厂，为荔浦及周边地区的水果产业良性发展作出自己应有的贡献”。

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